Rund um den verkauf

Persönlicher Verkauf

Ist der persönliche Verkauf im Zeitalter der Digitalisierung überhaupt noch wichtig?
Braucht es in der heutigen digitalen Welt wo wir alles über Internet und Webshops einfach und bequem bestellen können, überhaupt noch Verkäufer aus Fleisch und Blut, welche beim Kunden persönlich vor Ort sein müssen?

Kaltakquise

Kaltakquise - wer macht das schon gern? 10 kleine Tipps
Ja, ich weiss, es ist so eine Sache mit der Kaltakquise, keiner macht sie wirklich gerne und trotzdem ist es oft der erste Schritt um neue mögliche Kunden und hoffentlich langfristige Kunden zu finden. Man muss oft über seinen Schatten springen, jedoch ist diese Arbeit sehr wichtig und existenzsichernd für sehr viele Firmen. Lesen Sie hierzu meine persönliche Meinung, plus 10 kleine Tipps, welche die Kaltakquise etwas erleichtern sollten!

Kaltakquise - Die 10 "No Goes"

Ich habe euch in diesem Artikel meine persönlichen 10 "No goes" der Kaltakquise aufgeführt. Bitte versucht diese und allenfalls natürlich noch weitere, welche Ihr selbst für euch herausgefunden habt, einzuhalten.

Kaltakquise - Einwandbehandlungen

Alles über mögliche Kundeneinwände sowie Tipps & Tricks.

Beeinflussung ist nicht gleich Manipulation

Ist beeinflussen gleich manipulieren?

Gibt es einen Unterschied zwischen beeinflussen und manipulieren?

Erfolgreiches Verkaufen - Wie verkauft man heute?
Die Zeiten von aggressiven Verkaufshaudegen sind definitiv vorbei und wer dies noch nicht begriffen hat, wird nicht erfolgreich sein. Heute geht Verkauf über Beziehungsaufbau durch Vertrauen und Sympathie.

Unerwartete Reaktionen können schwierige Situationen komplett ändern

Einen Angriff mit Gegenangriff kontern?
Was tun Sie, wenn Sie z.B. von einem Kunden persönlich angegriffen werden? Holen Sie zum Gegenangriff aus und kontern Sie? Fangen Sie an sich zu rechtfertigen? Hier gibt es viel einfachere Methoden, welche auf der emotionalen Ebene, wie übrigens fast alles, gekontert werden. Im Sinne von sehr einfachen und eleganten Reaktionen, viel erreichen, wie die folgende wahre Geschichte aufzeigt.

Zuhören ist die Kunst des Verkaufens

"Zuhören ist eine Kunst die mehr braucht als 2 Ohren!"

Der grösste Verkäuferfehler ist es, beim Kundenmeeting oder Kundengespräch am Telefon zu viel zu reden, anstatt dem Kunden die richtigen Fragen stellen und dann zuhören! Ja, Zuhören ist schwieriger als man meint, bewirkt aber soviel Positives!

Kundenmeeting - der erste Eindruck zählt - der Letzte aber auch!

Der erste Eindruck zählt!

Es ist enorm wichtig, welchen ersten Eindruck Sie beim möglichen Kunden hinterlassen. Aber auch der letzte Eindruck ist genauso wichtig!

Kundenrecherche - Vorbereitung für Kundenmeeting

Die richtige Vorbereitung zum Kundenmeeting!
Es ist enorm wichtig, wie Sie sich auf Ihr Kundenmeeting vorbereiten und gleichzeitig auch eine Wertschätzung an Ihren Kunden.

Kundenbeziehungen festigen

Bleiben Sie am Kunden dran!
Egal ob..

Verkaufsgespräch führen

Gibt es Regeln, eine Struktur beim Verkaufsgespräch?

Jedes Verkaufsgespräch verläuft vermutlich individuell und anders, trotzdem

Sind Deine Kunden Könige oder Bettler?

Wir kennen alle den Spruch: "Der Kunde ist König". Stimmt das so noch? 
Da bin ich als Verkaufstrainer klarer Meinung..

Verkaufst Du noch nach altem Muster oder bist Du bereits ein Beziehungsmacher?

Es liegt an Dir!
Bist Du immer noch..