firmenspezifische inhouse-seminare

Richtig punkten beim ersten "Neukunden"-Meeting!
(1 Tages-Seminar von 09:00 - 17:00 Uhr)

Um was geht es?

Nun ist es soweit, Sie haben Ihren ersten Termin für ein persönliches Meeting bei Ihrem möglichen "Neukunden" erhalten!
Jetzt geht es darum, die Chance zu ergreifen und zu punkten, denn bis jetzt haben Sie noch nie die Möglichkeit gehabt, Ihren neuen Kontakt persönlich zu treffen. Diese Möglichkeit bietet Ihnen mehr, als Sie denken und es liegt nur in Ihrer Hand, ob Sie daraus etwas machen oder nicht!

Der "Neukunde" hat Sie ja nicht zum Spass eingeladen, sondern er hat eine Motivation dazu gehabt, Ihre Dienstleistung, Ihr Produkt, Ihre Firma, sowie Sie selbst, besser kennen zu lernen. Nun möchte er sich weiterführend informieren ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung seinen Wünschen und Zielen entspricht.

Sie können nun effektiv mit Ihrer Persönlichkeit, durch Ihre Art und Weise und durch Sympathie, innerhalb von wenigen Sekunden punkten oder ohne, dass es Ihnen bewusst ist Mauern aufbauen, welche nur schwer wieder einzureissen sind. Es heisst ja nicht umsonst: "Der falsche Blick baut Mauern" - "Der Richtige öffnet Herzen"! Vergessen Sie nie, hinter Ihrem Kunden steckt auch nur ein Mensch aus Fleisch und Blut mit Gefühlen und Emotionen und hier gilt es, möglichst schnell und langfristig eine gute Beziehung aufzubauen, mit dem Ziel einen neuen und zufriedenen Kunden zu gewinnen und dadurch den Umsatz zu steigern!


An wen richtet sich dieses Seminar?

- Verkaufs- und Aussendienstmitarbeiter
- Consultants/Senior-Consultants von Personalvermittlern
- An alle, welche Neukunden gewinnen möchten
- Startups - Jungunternehmer, welche neue Kunden gewinnen möchten


Seminar-Inhalt

- Wie funktionieren Menschen? – Wie und warum kaufen/entscheiden Menschen?
- Erfolg – Kleine aber wichtige Punkte
- Die Formel der Motivation menschlichen Handelns (die 4 Motive)
- Das A&O – Gewinnen Sie Menschen in 5 Sekunden

- Bevor Sie zum Kunden gehen – Die richtige Vorbereitung
- Die verschiedenen Fragetechniken zur Bedarfsanalyse
- Die Nutzenargumentation
- Unterschied von Kundeneinwänden und Kundenvorwänden
- Verkauf auf Probe
-
Wie verhalte ich mich beim ersten Kundenmeeting um einen souveränen Eindruck zu
  hinterlassen?

- Was erzähle ich dem Kunden über unsere Firma, über mich?
- Wie erfahre ich möglichst viel über seine Wünsche und seine Ziele?
- Wie beende ich das Meeting - wie geht es weiter und wann fasse ich allenfalls nach?
Dazu viele Beispiele und praktische Übungen!
 
Seminar-Nutzen

Viele Fragen, welche zu diesem Thema behandelt werden und viele Fehler, welche man bei einem Neukundenbesuch machen kann und sich unnötig Mauern aufbaut. In diesem 1-Tages-Seminar, in dem auch Teile des Seminars: "Wie Sie Menschen (Kunden) für sich und Ihre Ziele gewinnen", als Voraussetzung und Basis enthalten sind, möchte ich Ihnen aufzeigen, wie Sie sich optimal auf Neukunden-Meetings vorbereiten. Was es zu beachten gilt, was die "No goes" sind und wie Sie Ihren Kundenkontakt möglichst schnell für sich begeistern können, damit Ihr Erfolg nachhaltig gesteigert wird und Sie den möglichen Neukunden als langfristigen Kunden gewinnen können!
Inklusive "Live-Kundenpräsentationen" möglicher Teilnehmer direkt am Seminar, sowie praktisches Durchspielen beim Kunden, von der Begrüssung, Präsentation bis zur Verabschiedung und Nachfassung beim Kunden!

 


Seminardauer/Preis
1 Tages-Seminar von 09:00 - 12:00 Uhr sowie von 13:30 bis ca. 17:00 Uhr
Das Seminar findet, falls immer möglich, in den Räumlichkeiten des Kunden statt. Aus Qualitätsgründen liegt die maximale Teilnehmerzahl bei 10 Personen pro Seminar.
Die Tagespauschale beträgt CHF 2'850.—pro Seminartag und Firma *all inclusive*.
Der Inhalt des Seminars wird so gut wie möglich auf den Kunden massgeschneidert, bezüglich Branche sowie branchenspezifischen und persönlichen Wünschen/Herausforderungen!

*all inklusive*
heisst, es werden keine Anfahrtswege innerhalb der Schweiz, sowie Entschädigungen für persönliche Seminarbesprechungen vor Ort, zusätzlich verrechnet.

 

 

 

Info:
Geben Sie unten im Kontaktformular im letzten Feld bei
"Fragen/Anmerkungen/Kommentare" einfach an, für welches Seminar Sie
interessiert sind. Selbstverständlich besteht auch die Möglichkeit einer Kombination aus den einzelnen Modulen für ein 1 oder  2 Tages-Seminar.

Weitere Themen welche für Ihre MitarbeiterInnen wichtig sind, können selbstverständlich individuell angepasst und besprochen werden. Wir erstellen Ihnen gerne eine individuelle und firmenspezifische Offerte ganz nach Ihren Wünschen!