firmenspezifische inhouse-seminare

Firmenspezifisches und massgeschneidertes Inhouse-Seminar gezielt für Ihre Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen, rund um das Thema Kaltakquise.

Kaltakquise zur Neukundengewinnung-
(
1 Tages-Seminar von 09:00 - 17:00 Uhr)

 

Sie möchten neue Kunden gewinnen? Die gängigste Art neue Kunden zu gewinnen führt nach wie vor über die telefonische Kaltakquise, aber auch in Kombination mit sozialen Medien und E-Mails. Die Meisten von uns tun sich vor allem mit der telefonischen Kaltakquise schwer und fühlen sich nicht wohl dabei. Sie scheuen sich davor, Kunden direkt und unangemeldet zu kontaktieren. Dies muss nicht sein! Ich möchte Ihren Mitarbeitern/Innen diese Angst nehmen. In diesem Seminar möchte ich aufzeigen, dass es die Kaltakquise nach wie vor sehr wohl benötigt und sie ein wichtiger Bestandteil ist, um Neukunden zu kontaktieren und schlussendlich zu gewinnen! 

Es ist der erste persönliche Kontakt, welchen Sie mit einem möglichen Neukunden haben und DIESER ist entscheidend. Sie sind die Visitenkarte Ihrer Firma, ja mehr noch, die Visitenkarte von sich selbst, denn nur SIE geben den Ausschlag, ob Sie einen Termin erhalten oder eben nicht ob Sie Interesse wecken können, um weiter im Gespräch zu bleiben und bestenfalls einen neuen Kunden gewinnen können.

An wen richtet sich dieses Seminar?
- Verkaufs- und Aussendienstmitarbeiter
- Consultants/Senior-Consultants von Personalvermittlern
- An alle, welche Neukunden gewinnen möchten
- Startups - Jungunternehmer, welche neue Kunden gewinnen möchten

 

 Seminarinhalt
- Wie funktionieren Menschen? – Wie und warum kaufen/entscheiden Menschen?
- Erfolg – Kleine aber wichtige Punkte
- Die Formel der Motivation menschlichen Handelns (die 4 Motive)
- Erfolgreicher am Telefon – Fakten
- Sympathie am Telefon herstellen
- Kaltakquise – Die Vorbereitung ist das A&O
- Zielgruppe definieren, Vorbereitung auf das Gespräch, Überwindung des Empfangs,
  das Gespräch mit dem Entscheider
- Tipps zur Kaltakquise
- Die «No goes der Kaltakquise
- Kundeneinwände und mögliche Einwandbehandlungen
- Der Unterschied zwischen Einwänden und Vorwänden
- Erstellen von stichwortartigen Leitfäden und Einwandbehandlungs-Tabellen
- Live-Cold-Calls mit den Teilnehmern direkt am Seminar
Dazu viele Beispiele und praktische Übungen!

Seminar-Nutzen
Nach diesem Seminar, in dem auch kurze Sequenzen des Seminars: "Wie Sie Menschen (Kunden) für sich und Ihre Ziele gewinnen", als Voraussetzung und Basis enthalten sind, werden Sie entspannter und gelassener Ihre telefonische Neukundengewinnung per Kaltakquise angehen. Sie lernen wie Sie optimale und wirkungsvolle Kaltakquise betreiben und welches die „No goes“ einer Kaltakquise sind. Sie erhalten wertvolle Tipps um den Erfolg der Akquise massiv zu steigern, mit dem Ziel einer nachhaltigen Umsatzsteigerung!

 

Seminardauer/Preis
1 Tages-Seminar von 09:00 - 12:30 Uhr sowie von 13:30 bis ca. 17:00 Uhr
Das Seminar findet, falls immer möglich, in den Räumlichkeiten des Kunden statt. Aus Qualitätsgründen liegt die maximale Teilnehmerzahl bei 10 Personen pro Seminar.
Die Tagespauschale beträgt CHF 2'850.—pro Seminartag und Firma *all inclusive*.
Der Inhalt des Seminars wird so gut wie möglich auf den Kunden massgeschneidert, bezüglich Branche sowie branchenspezifischen und persönlichen Wünschen/Herausforderungen!

*all inklusive*
heisst, es werden keine Anfahrtswege innerhalb der Schweiz, sowie Entschädigungen für persönliche Seminarbesprechungen vor Ort, zusätzlich verrechnet.

 

Direkte Buchung oder weiterführende Infos:
Füllen Sie ganz einfach untenstehendes Kontaktformular aus!
Selbstverständlich besteht auch die Möglichkeit einer Kombination aus den einzelnen Seminaren" Wie Sie Menschen (Kunden) für Sich und Ihre Ziele gewinnen", "Kaltakquise zur Neukundengewinnung" und "Richtig Punkten beim Kundenmeeting" ganz nach Ihren Wünschen und Bedürfnissen. 

Weitere Themen, welche für Ihre MitarbeiterInnen wichtig sind, können selbstverständlich angepasst und besprochen werden. Wir erstellen Ihnen gerne eine individuelle und firmenspezifische Offerte ganz nach Ihren Wünschen!